Strategie Quickscan

Welkom bij de Strategie Quickscan. De Strategie Quickscan is onderdeel van een uitgebreidere analyse, inclusief een set tools om een passende strategie te kiezen en effectief in te richten.

Per mogelijke strategie (operational excellence, productleiderschap en customer intimacy) krijg je 10 stellingen voorgelegd. Je kunt steeds aangeven in welke mate die voor jullie bedrijf van toepassing is, waarbij 1 = helemaal NIET van toepassing en 5 = helemaal WEL van toepassing.

Vul in ieder geval je naam en -emailadres in: je ontvangt de door jou gegeven antwoorden direct in je mail.

NB: wees bij het invullen kritisch en scherp. Het doel is niet om zo hoog mogelijk te scoren. Het doel voor nu is om gevoel te krijgen bij welke strategische opties er zijn en hoe ze hun weg vinden in de praktijk.

naam

e-mail

bedrijfsnaam (niet verplicht)

telefoonnummer (niet verplicht)

We starten met 10 stellingen over de 'Operational Excellence'-strategie. Binnen deze strategie is het speerpunt kostenvoordeel voor klanten. Stelling 1: wij beloven onze klanten lage prijzen en/of een lage Total Cost of Ownership (TCO).

1 2 3 4 5

Aanwijzing1 = helemaal niet van toepassing, 5 = helemaal wel van toepassing

Onze klanten willen boven alles de voordeligste combinatie tussen product en prijs.

1 2 3 4 5

Wij zijn ons door alle afdelingen heen zeer bewust van de belangrijkste kostenposten en kostenreductie is doorlopend speerpunt.

1 2 3 4 5

Wij zoeken de winst in volume: grote aantallen in een beperkt assortiment met beperkte marges zijn de sleutel tot onze winstgevendheid.

1 2 3 4 5

Onze interne processen worden extreem goed beheerd (uitgebreid en altijd actueel dashboard), centraal aangestuurd en continue verbeterd.

1 2 3 4 5

Het verkoopproces voor onze klanten verloopt snel, makkelijk, accuraat, transparant en plezierig.

1 2 3 4 5

Wij houden de kosten- en tijdbesparende factoren van klanten en beïnvloeders in de keten constant in de gaten (dus opgenomen in dashboard).

1 2 3 4 5

Standaardisatie is bij ons key: ICT-systemen zijn dominant aanwezig en het productassortiment is relatief beperkt.

1 2 3 4 5

Wij lopen voorop in BIM / virtueel bouwen / werken met digital twins om faalkosten te voorkomen

1 2 3 4 5

10.

Wij sturen zeer strak op kosten, want budgetoverschrijdingen verstoren het proces: : 0 budgetoverschrijdingen is onze standaard.

1 2 3 4 5

11.

Nu volgen 10 stellingen over de 'Productleiderschap'-strategie. In deze strategie is 'het beste product voor de klant' speerpunt. Stelling 1: we verbazen (pleasen) klanten met steeds weer nieuwe en gewenste producten.

1 2 3 4 5

Aanwijzing1 = helemaal niet van toepassing, 5 = helemaal wel van toepassing

12.

De aangeboden producten zijn geen kleine aanpassingen, maar zijn substantiële verbeteringen en innovaties.

1 2 3 4 5

13.

Onze R&D-groep is flexibel, onbureaucratisch en mag én kan autonoom beslissingen maken. Fouten maken mag.

1 2 3 4 5

14.

In onze cultuur wordt individueel denken en initiatief aangemoedigd: de kennis en creaties van enkelen worden volledig uitgenut.

1 2 3 4 5

15.

Onze organisatie onderzoekt de (onderliggende) behoeften van de verschillende klantgroepen doorlopend en kent ze perfect.

1 2 3 4 5

16.

Onze focus ligt op een beperkt aantal specifieke ProductMarktCombinaties (pmc's), waarbinnen grote diepte in het assortiment bereikt wordt.

1 2 3 4 5

17.

Onze nieuwe producten en diensten hebben een zeer korte time to market (ontwikkeltijd), zodat klanten geregeld verrrast worden.

1 2 3 4 5

18.

Wij hebben een sterk marketing- en verkoopapparaat met marktkennis, merken en budgetten: nieuwe producten worden dan ook nagenoeg allemaal succesvol geïntroduceerd.

1 2 3 4 5

19.

We voeren een duidelijke merkstrategie: onze merken hebben een grote naamsbekendheid en roepen bij klanten het gewenste gevoel op.

1 2 3 4 5

20.

Wij concurreren weinig op prijs.

1 2 3 4 5

21.

Nu volgen de laatste 10 stellingen, die gaan over de 'Customer Intimacy'-strategie. Stelling 1: maatwerkoplossingen zijn speerpunt in onze propositie.

1 2 3 4 5

Aanwijzing1 = helemaal niet van toepassing, 5 = helemaal wel van toepassing

22.

Onze klanten hechten boven alles het meeste waarde aan persoonlijke service en deskundig, maatwerk-advies.

1 2 3 4 5

23.

Onze medewerkers weten precies waar de toegevoegde waarde voor de specifieke, individuele klanten liggen.

1 2 3 4 5

24.

Wij stimuleren onorthodoxe en flexibele denkers en talenten, die vaardig zijn in probleemoplossing en het implementeren van ideeën bij klanten.

1 2 3 4 5

25.

Onze klanten werken ook actief mee aan hun oplossingen. Denken mee, bellen op eigen initiatief terug, enzovoorts.

1 2 3 4 5

26.

Wij dragen ook pro-actief (ongevraagd, maar wel gewenst) op verschillende domeinen oplossingen aan.

1 2 3 4 5

27.

Wij selecteren heel bewust onze klanten en investeren dan ook erg veel in het leren kennen van onze (potentiële) klanten.

1 2 3 4 5

28.

Van prijsconcurrentie is bij ons geen sprake: onze klanten gaan voor de relatie en vertrouwen op een topprestatie o.g.h.v. efficiëntie en effectiviteit.

1 2 3 4 5

29.

Onze klanten zijn zelf ook in staat om lange termijn relaties aan te gaan en ons exclusiviteit te bieden.

1 2 3 4 5

30.

Ons marktsegment heeft voldoende potentie voor winst, omzet en groei (klanten zijn 'rijk').

1 2 3 4 5

contact

Adviseur
voor

Advies
over

Spreker

contact

Adviseurvoor

Advies over

Spreker

Adviseur
voor

Advies
over